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勇敢的老丹麥船長皮特·特登斯科喬得的精神是真正的貿易精神。當被瑞典護衛艦襲擊時，他的所有水手除一人幸存外全部殉難，炮彈也幾乎用盡。但他勇敢地繼續戰斗，用僅存的發射器投擲盤子和高腳杯。幸運的是其中的一個盤子擊中了瑞典艦隊的船長並讓他當場斃命，從而凱旋而歸。現在看看你的周圍，認真考慮一下怎樣才能讓自己擁有的東西獲得更大的價值？怎樣才能更好地為人們服務？怎樣才能為老板賺更多的錢，為顧客節省更多？如果做任何事之前都把這些想法考慮一下，你就永遠不用擔心自己得不到應有的報答。

    等你去填的空白支票

    最近，加得那關于"教會交易"發表了一篇很不錯的文章，全文如下：

    "我從自己的人生經驗中模糊地了解到，我們之所以獲得金錢是因為我們在不斷地付出努力，直到最近我才很好地理解了這個道理。現在總結起來，就是我們的經歷，所有快樂和不快樂的，都是由于付出才換取的，是付出讓生命變得充實。

    "當我為別人提供他所需要的服務時，我自身也得到了滿足，我為他付出的越多，自身得到的也就越多。無論付出多少，我們得到的總是比付出的多很多。就像我們種下一棵馬鈴薯，就會收獲30株或40株，如果細心照管還會得到更多。如果你比主管所期待的付出更多，那麼毫無疑問，他一定會提拔你。另外，他所給你的提拔並不是展示他的公平，而是表示他想留住你還是失去你，因為如果他不懂得欣賞你的價值，一定會有其他人懂得。

    "但這僅僅只是事情的一部分。如果我們幫助的是自己的同事，即使是競爭對手，他也會給我們相同的回報。我們為他付出的，其實是給公司付出的，而公司會衡量它的價值。因為一個公司最重視的品質和文化是團隊合作，而不是成千上萬個個體的單打獨斗。如果在團隊中有我們的敵人，這個法則也同樣適用只要我們帶著幫助他的目的為他做一些真正對他有益的事情，那我們就是在為這個團隊貢獻力量。偉大的企業極其欣賞這種和平護衛者，團隊成功的最大因素就是雇員之間的和諧。如果我的老板不懂得感激，這個法則也適用。他不會感謝，那我們就付出更多，如果他一直吝嗇于感謝我們，那他不會在這個位置上坐得長久。

    "你越相信這個法則，就會越清楚地看到它起到的作用。這樣看，它是以宇宙法則制造者的名義給了你一張空白支票，留下數字和付款方式讓你自己去填！普通的成功者只是有些地方與這個法則相符，他們缺少廣闊的眼界，只填下很小的數字。如果每一個雇員都堅定地抱著這樣的想法工作，而不被波動的情緒所動搖，這樣的團隊能成功真算得上是奇跡。這就是我所擔心的情況之一，受到別人成功的影響，我也轉移目標，追逐自己的成功。其實這與規律和真理背道而馳。

    "想象一下，如果每一個雇員都能把公司的事務當作他們自己的事情處理該會怎樣。公司又是靠什麼從大眾手中賺錢呢？答案是服務！先付出服務。提供的服務越周到，流回的金錢就會越多。那麼公司怎麼做才能讓大眾注意到自己提供的服務呢？依靠廣告，那也是服務的一部分。現在試想我就是一個雇員，不要任何報酬開始為公司工作，假如讓我來推銷公司我會怎麼做？我不可能介紹公司的辦公室、賣場、車間或是房產基地，因為那些都不是服務。從整理信件到修繕籬笆或是取悅顧客從為速記員查找單詞到說服他親力親為從為顧客展示器材到鼓勵他們親身體驗從幫助對手升職到出售全年的商品。這些才是需要宣傳的服務。

    "至于自我推銷，當我清晨走進辦公室、賣場或是商店的時候就已不知不覺地開始了。每一個人在看到我的同時也看到了我對自己的宣傳。我周圍的每一個人，無論他們在哪兒，每時每刻都能看到我的廣告，即使是老板——我的直屬主管和公司頭目也是如此。如果我堅持這種獨樹一幟的推銷方式，沒有人能拒絕我的商品、我的服務。願意對你指手畫腳的人其實是在做你的義務宣傳員，因為他幫你引起了別人的注意。如果我們做的比他說的出色，自然就會引起老板的興趣，明智的人不會單純地只聽他的一面之詞。

    宇宙智慧是通過不同個體進行表達的。它不斷地尋找自己的出口，就好像一個充滿水的大蓄水池，有源源不斷地山間泉水流入其中。為它修建一道溝渠，水就會奔湧而下。同樣道理，如果你為宇宙智慧修一道溝渠，讓它可以借助你充分表達，它的天賦和才能就會大量湧出，而你在這過程中必然會變得豐富而博大。

    這就是偉大銀行家們的成功之道。如果一個國家需要數百億進行發展，它的人民很勤勞，卻缺少必要的勞動工具來提高產量，那麼他們如何才能找到資金呢？這時，他們就會去找銀行家，把問題交給他來處理。銀行家本身並沒有很多錢，但是他知道到哪里怎樣來籌集資金。他會通過出售債券吸引有錢的人來集資。其實，他提供的僅僅是一種服務，但這種無價的服務讓借貸雙方都心甘情願地幫他盈利。

    同樣道理，通過打開宇宙智慧的儲藏和人類需要之間的通道——通過對你的鄰居、朋友或是客人的服務——你一定也會使自身受益。你的通道開鑿得越寬，也就是說你對別人的幫助越大越有價值，那麼通過這條通道流向你的東西也一定會更多，你的收益也就越大。但是，如果你想從中獲益，還必須充分利用自己的天賦。無論你對別人的幫助是大是小，用心去做就一定會讓它起到更大的作用。不要龜縮到自私的外殼里祈禱，自私只與你自己的靈魂有關，而不牽扯到其他的人。自我禁欲或是苦行對人沒有任何好處，你必須親自去做一些事情，去利用上帝賜予你的天賦讓你所生存的世界變得更加美好。如果你是一位銀行家，就要利用已有的金錢去賺更多的錢。如果你是個商人，就要把所有的貨物都賣掉來購買更多的貨物。如果你是一名醫生，你必須幫助病人從而變得更加成熟而又有經驗。如果你是一名店員，想比其他人賺更多的錢，那你必須做得更好。如果你想獲得宇宙更多的恩賜，就必須以合適的方式利用你已擁有的力量，為周圍的人提供更多的幫助。

    "在你身邊的任何人都很偉大，他們可以成為你的大臣，而你們中的每一個人都很重要，要為所有的人類服務。"換句話說，如果你很偉大，那就要為其他人服務。而為別人付出最多的人也就是最偉大的人。

    如果你想獲得更多的錢，不是自己獨自尋找，而是看要怎樣做才能讓別人得到更多金錢。在這個過程中，你一定也會為自己賺到更多。當我們付出時我們必將得到——但前提是，我們先要付出。

    你的起點並不重要，你可能只是一個按天付錢的勞力，但你仍舊能夠付出，比你所能得到的付出多一點精力，多一點工作，多一點思考。"無論誰強迫你再走一公里，和他一起走下去"。試著為你的工作多注入一些額外的技術。無論給你什麼任務，利用你的智慧去尋找更好的解決方案。這樣，你脫離普通勞動階層便指日可待。通過思考，沒有什麼工作不能變得更完美。通過思考，也沒有什麼方案不能變得更加完善。因此，把你的思考慷慨地注入到工作中，時時刻刻用心思考——"是不是還有其他方法可以讓它變得更容易，更快捷，更完美？"在閑暇時，閱讀一切與自己工作有關的材料或書籍。在這個被雜志、書籍和圖書館覆蓋的時代，任何好的材料都可以被找到。

    記得在勞瑞莫的《一個自強不息的商人給兒子的信》中那個被老喬治戈瑞姆雇傭的男孩嗎？喬治反對他的好意見並把他納入苦工的隊伍中，就是為了讓他趕快離開。當一個月的期限即將到來，男孩以為自己已經失去了工作，便極力勸說老板購買一台機器，使得成本減少了一半，而且只需要相當于原來三分之一的工人。戈瑞姆只得增加了他的工錢並給他升了職。但是他並不滿足于此，無論做什麼工作，他都會想方設法地找到一些節省人力的高效高質的方法，直到他抵達了事業的頂端。現實生活中像他這樣的人有很多很多，他們不甘于平庸，他們像被狗追趕的貓一樣富于彈性。當狗從上面的窗戶中跳下來捉它時，貓已經利用短短的下落時間完成了另一次的跳躍。等到狗趕到它跳過的地方，貓早已跳上樹枝，穿街而過了。